“Yo no he fallado. Yo he encontrado 10.000 caminos de cómo no hacer una bombilla”
Thomas Edison
La financiación para las startups es siempre un aspecto clave para permitir lanzarlas cubriendo algunos costes o asegurar su supervivencia cuando están escalando. No es lo mismo las necesidades y naturaleza del capital en el inicio, que en el arranque o en la expansión, por lo que para evitar fallos en este sentido, en este trabajo vamos a hablar de la financiación, de tal forma que sirva de guía para conocer las distintas etapas de desarrollo/tiempo de una empresa, asociándolo con las necesidades de capital y los métodos más característicos de cada una de las etapas.
Además el trabajo se centra en startups innovadoras especializadas en sostenibilidad, cuyo modelo de negocio está basado en contribuir a mejorar algún aspecto social y medioambiental que cada vez los distintos tipos de financiación privados, públicos o colectivos premian más.
Hablamos de 5 etapas de desarrollo: formación, semilla, arranque, crecimiento y expansión. Este artículo se va a centrar en las dos primeras que son las más vitales y de más riesgo de la start-up.
Las 3F más los fundadores
La base de una startup es aportada por el capital de los fundadores, más la posible ayuda de su entorno cercano. Esto es a través de familia (family), amigos (friends) y “tontos/locos” (fools) que apuestan por el proyecto en estado embrionario. Se conoce tradicionalmente como las 3F, 4F si le sumamos la del capital de los fundadores.
Su objetivo principal es lograr un MVP vendible. Suelen ser cantidades pequeñas con pequeñas participaciones en la compañía, con altísimo riesgo y participación escasa y sobre todo los inversores apuestan por la persona ya que la suelen conocer bien.
Concursos privados
Una de las formas más simples de financiación y sin compromiso de capital son los concursos privados realizados por instituciones privadas o público-privadas. Los concursos suelen estar vinculados con programas de formación, incubadoras o aceleradoras y a los ganadores les suelen dar premios remunerados, contactos y/o más formación.
La ayuda para financiarse y cubrir costes es la parte principal de los concursos. Junto con el asesoramiento, oficinas, contactos y una atención de los medios de comunicación hacen que vaya más allá del premio monetario convirtiéndose en una catapulta a otras formas de financiación o empezar a escalar con más solidez.
A continuación se muestran 6 de los concursos famosos a nivel nacional con sus principales características y criterios, junto con las fechas de última inscripción. Como se puede observar, todos cuentan con temáticas relacionadas con la sostenibilidad como criterios necesarios de elección entre proyectos.
| Santander Explorer | Jóvenes emprendedores de 18 a 31 años. Enfocada a resolver uno o varios ODS12 semanas de formación y mentoría, online más viaje de una semana a un hub europeo | 2 de agosto de 2021 |
| Repsol Fundación | Fondo de inversión de Repsol en startups con impacto socialProyectos transición energética e impacto positivo en grupos vulnerables. Financiación, asesoramiento y alianzas estratégica | 3 de marzo de 2021 |
| Lanzadera | 300 startups que están en el edificio, sus mentores, directores de proyecto, partners y grandes corporaciones que trabajan mano a mano con los emprendedores. Deck&Docks es un punto de encuentro donde dar a conocer tu proyecto y acompañamiento | 21 de junio de 2021 |
| Más humano | Jóvenes emprendedores de 14 a 30 añosFomentar y apoyar el talento socialmente responsable en los jóvenes 3 premios de 2.000 euros de capital para el proyecto | 7 de junio 2021 |
| Generali | Las tres iniciativas ganadoras obtendrán un premio de 30.000€ Pyme de hasta 200 empleados. Puesto en marcha en 2020 o mantenido activo durante 2020, un proyecto relacionado con la sostenibilidad medioambiental, social, o con la solidaridad | 7 de junio 2021 |
| E Awards (Fundación Everis) | Hasta 80.000€ y aceleración para el proyecto tecnológico. Tecnologías de alto impacto que mejoren la calidad de vida y/o solucionen problemas ambientales a través de modelos de negocio digitales y/o del uso intensivo de la tecnología | 21 de junio de 2021 |
Crowdfunding
El crowdfunding es una red de financiación colectiva con la que se consigue financiar un proyecto a través de donaciones económicas o de otro tipo, pudiendo ir a fondo perdido o aportando algún tipo de recompensa para potenciar las donaciones.
Además es también una potente herramienta de Marketing ya que el proyecto causa una trascendencia y llega a un mayor tipo de personas.
Tipos de crowdfunding por aplicación
En este trabajo nos vamos a centrar en el crowdfunding empresarial, sin embargo este tipo de financiación existe desde hace tiempo para todo tipo de aplicaciones, incluso algunas las hemos usado sin darle este nombre:
- Micromecenazgo empresarial: financiación para una idea de negocio o empresa.
- Micromecenazgo artístico: financiación de comic, discos, videoclips, videojuegos…
- Micromecenazgo solidario: financiación para una causa benéfica. (ONGs, asociaciones…)
- Micromecenazgo personal: financiación para gastos compartidos (regalos en grupo, viajes, fiestas…)
Tipos de crowdfunding empresarial por naturaleza
Centrándonos ahora en la empresa podemos diferenciar 4 tipos principales de crowdfunding y su contribución, retribución, motivación del donante y plataformas concretas características de cada uno de los tipos:
| Tipo | Contribución | Retribución | Motivación (donante) | Plataformas |
| Donaction-based crowfunding | Donación individual. | No hay contra-prestación (suelen ser proyectos humanitarios, solidarios…) | Motivación personal y social. | Kiva |
| Rewards-based crowfunding | Donación / Compra. | Productos, servicios, experiencias… | Motivación personal y social + deseo por las recompensas | Kickstarter, Indiegogo, Verkami, Ulule |
| Lending based crowdfunding) | Préstamo de particulares. | Devolución del préstamo + intereses. | Motivación personal y financiera. | Arboribus |
| Equity crowdfunding | Inversión a través de acciones. | Devolución de la inversión si el proyecto nos sale bien. Acción de una empresa, una participación de la misma, o compromisos sobre beneficios de la misma | Motivación personal, social y financiera, participación en la empresa. | The Crowd Angel, Crowdcube |
Crowdfunding para proyectos sostenibles
Existen plataformas que directamente están enfocadas a proyectos exclusivamente basados en la sostenibilidad.
| Ecrowd | Apoyar, debatir e implementar ideas sostenibles Evaluados por la Fundación Alemana del Medio Ambiente «Financiamiento Flexible» (no importa que llegues a la cantidad que te has puesto como mínimo que recibirás lo que recaudes) |
| Greencrowd | Plataforma holandesa en 2012 invirtiendo y financiando proyectos de energía renovable Proyectos bien estructurados con una clara clasificación de riesgo |
| Kiva | Plataforma sin ánimo de lucro 2005 en San Francisco. “Cada dólar prestado a Kiva se destina al 100% a financiar los préstamos.” Ayudar a crecer a las comunidades menos favorecidas |
Consejos para hacer un buen crowdfunding
Algunos consejos para realizar un buen crowdfunding son los siguientes: [3]
- Elección de la cantidad mínima requerida para realizar el proyecto y para que sea alcanzable sin limitar el éxito de la campaña.
- Elaboración de los contenidos explicativos sobre el producto. Muy importante para transmitir de manera simple la idea. Textos, imágenes, vídeos, infografías… Mucha importancia al vídeo promocional de la plataforma.
- Definición de recompensas que resulten motivadoras para que la gente participe en la campaña y se plantee aumentar el capital invertido.
- Elección del tiempo que durará la campaña.
- Hablar con bloggers e influencers en redes sociales para que ayuden a dar a conocer la campaña
- Preparar una landing page explicativa, abrir un blog y canales en las redes sociales.
Business Angels
Los business Angels son personas físicas con un amplio conocimiento de determinados sectores y con capacidad de inversión, que impulsan el desarrollo de proyectos empresariales con alto potencial de crecimiento en sus primeras etapas de vida, aportando capital y valor añadido a la gestión pero sin involucrarse en el día a día. [4]
Algunas de las características principales son las siguientes: invierten su propio dinero; toman sus propias decisiones de inversión; capital inteligente; buscan rentabilidad pero no es la principal motivación; nivel de operaciones más pequeño; tienden a diversificar; zonas geográficas cercanas. 3 de los grupos principales en España son los siguientes:
| +290 Startups financiadas +50M€ invertidos Ronda de financiación, con un PMV o producto final en mercado (la monetización no necesaria), dedicación completa del equipo y métricas que demuestren crecimiento. El proyecto deberá ser innovador, competitivo y que genere impacto positivo. | |
| BAN madri+d | +500 proyectos gestionados+60M€ inversión directaEmpresas de base científico-tecnológica de la Comunidad de Madrid durante sus primeros años de vidaOrganiza anualmente varios foros de inversión, un programa formativo para inversores y varios cursos de preparación para emprendedores |
| Keiretsu Forum | 78 empresas financiadas +20M€ invertidos (España) Fundada en San Francisco. Empresas de alto potencial de crecimiento de todos los sectores (tecnología, energías limpias, ciencias de la salud, productos de consumo, etc.) |
Bibliografía
[1] Eric Ries. (2013). El método Lean Startup (The Lean Startup). Deusto.
[2] Adam Lashinsky. (1 abril 2013). How Apple Works: Inside the World’s Biggest Startup. [Online]. Disponible en: https://fortune.com/2011/08/25/how-apple-works-inside-the-worlds-biggest-startup/ (último acceso 10 mayo 2021)
[3] Lanzanos. Guía completa sobre como diseñar y comunicar tu campaña de crowdfunding. [Online]. Disponible en: https://www.lanzanos.com/uploaded/crowdfunding.pdf
[4] Ayuntamiento de Madrid. (2021). Business Angels. [Online] Disponible en: https://www.madridemprende.es/es/apoyo-integral-al-emprendimiento/asesoramiento-para-emprender/informacion-util-para-emprender/business-angels-inversor-privado (último acceso 15 mayo 2021)
Eduardo Gracia 